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El conflicto de Agencia en la Publicidad

Started by aarrieta · 10 months ago



En economía, se lo conoce como ¨problema del agente-principal¨  o c¨onflicto de agencia donde se tratan las dificultades que se presentan bajo condiciones de información asimétrica, cuando el principal ( un cliente por ejemplo) contrata a un agente (una agencia de publicidad o un medio), para realizar un trabajo para este.

En publicidad ... Continue reading »

6 comments

  • mariano

    10 months ago

    ariel, pero esto no puede terminar siendo visto como un cambio 100% a performance y listo.
    reply
  • aarrieta

    10 months ago

    Definitivamente es a performance, de diferentes maneras: revshare o con escalas o como se te ocurra, pero definitivamente en función de los resultados y no de lo que cuesta hacerlo.

    Asegurando lo costos mínimos, apostando solo el profit o 100% a resultados , pero definidamente hace falta un cambio.

    El que asi lo entienda tiene adelante una oportunidad para competir con estructura mas grandes.
    reply
  • mariano

    10 months ago

    y donde queda el Publisher en ese caso? Porque la idea de ser "socio" no me convence ni un poquito ;)
    reply
  • aarrieta

    10 months ago

    Este modelo ¨socios¨ es mas para agencias creativas o ibuilders , en el caso de publishers ya avanzaron bastante en ese camino, es lo que hoy se ve como CPA, y revshare.

    Depende de como lo mires vander a cpc es ir en esa direccion, el medio asume el riesgo de la conversion entre impresiones y clicks (crt), y si se tiene mas confianza puede asumir mas riesgo corriendo campañas a cpl ( un ejemplo que vemos en todos los sitios, hasta clarin es dietas cormillot.

    Concretamente creo que ese camino que transitan los publishers(no siempre a gusto), es un camino que pueden transitar las agencias.
    reply
  • Andres A. Alterini

    9 months ago

    Ariel, Coincido plenamente en lo que decís en acciones tácticas. Desde lo estrategico, para formar una marca, sigue siendo el branding la opción de posicionamiento. En esos casos entiendo que la generación Y descartó varios sistemas de medios de su rutina y no entienden una computadora que no haya estado conectada a Internet algún día. A mi entender el correcto mix debe contemplar acciones de posicionamiento de marca y acciones tácticas. A modo de ejemplo una marca como Coca Cola o la misma Nextel no se construye con performance. Los medios digitales miden todo pero sin dudas no pueden medir el impacto en la audiencia en cuanto a posicionamiento de marca, y a la larga las acciones tácticas rinden mas o menos no solo por precio sino por posicionamiento de marca. Como decía Nimo, por lo menos así lo veo yo!
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  • aarrieta

    9 months ago

    Hola Andres,

    Nadie duda que para construir marca tenes que generar acciones de branding , y que estas son dificiles de cuantificar en cuanto al impacto. El concepto vbasico mas alla de los ejemplos que pudieros no ser los mejores es el de valorar una idea por su impacto en la los resultados y no por el tiempo que se tardo en generarla o los recursos que se pusieron para obtenerla.

    Hay una conflicto importante cuando a la agencia creativa le conviene mas ¨venderle¨ a un cliente un proyecto mas que una idea que sea simple y tal vez mas efectiva. Este problema es generado por la manera de remunerarle los servicios a la agencia, donde hoy es por lo que la agencia pone y no por lo que el cliente recibe.

    Gracias por el comentario!
    Abrazo,
    Ariel
    reply

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